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No adquiere él titulo de propiedad de los artículos y solo aceleran el proceso de venta. Consiste en el uso imitado de las tiendas de determinado territorio. Se determina el número de llamadas promedio que un representante de ventas puede hacer en un año. No obstante, la estructura por producto puede crear problemas si un cliente dado cualquiera compra muchos productos de la empresa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: Productores usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza. Se combinan do o más etapas del canal bajo una dirección. Son estáticos La presiones se dan en menor grado al igual que la fatiga física y mental. Otras compañías van más lejos y definen niveles para cada factor del servicio. Método de carga de trabajo: Talley propuso un método basado en igualar la carga de trabajo de los representantes de ventas más que en el potencial de ventas del territorio.



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Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ambición.- Esta condición resulta importante en un vendedor ya que el ser ambicioso lo obliga a luchar por sus ideales. En lo general, se distinguen tres grados de exposición en el mercado. (Número de llamadas de ventas por cuenta según unidad de tiempo.) El número de cuentas por de cada clase se multiplica por la frecuencia de llamadas correspondiente para llegar a la carga de trabajo total para la región o condado. Es una asociación constituida por contrato entre un fabricante mayorista u organización de servicio, y una empresa independiente que compra el derecho de operar una o varias unidades; la diferencia entre franquicia y concesión es que la primera esta adquiriendo no únicamente el nombre sino. Preparar los reportes de venta y demás documentos que la empresa exija en el desarrollo de la actividad Cumplir eficientemente su labor.

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